Скрипт для переговоров о цене

Составь скрипт переговоров о цене для ситуации: {ситуация: покупка / продажа / пересмотр контракта / повышение зарплаты}.

Контекст: {контекст}
Моя позиция: {моя_цена_или_условие}
Их вероятная позиция: {их_цена_или_условие}
Мой BATNA (лучшая альтернатива): {альтернатива}
Ключевой аргумент: {аргумент}

Структура скрипта:

1. **Открытие (rapport):**
   - Фразы для установления контакта
   - Как обозначить цель встречи

2. **Разведка:**
   - 5 вопросов для понимания их приоритетов и ограничений
   - На что обращать внимание в ответах

3. **Якорение:**
   - Как сделать первое предложение (или стоит ли ждать их)
   - Обоснование цены (данные рынка, ROI, сравнение)

4. **Работа с возражениями:**
   - «Это слишком дорого» → ответ
   - «У конкурента дешевле» → ответ
   - «Нет бюджета» → ответ
   - «Нужно подумать» → ответ

5. **Уступки:**
   - Что можно предложить вместо снижения цены (объём, сроки, допуслуги)
   - Принцип: каждая уступка в обмен на встречную

6. **Закрытие:**
   - 3 техники закрытия сделки
   - Фразы для фиксации договорённостей